单身经济来袭，品牌如何抓住机会

1、中国独居人口和单身人口大规模增长，据民政局统计，截止2021年年底，中国单身、独居人群规模超过9200万人,单身人群超过2.4亿，随之而来的是“单身经济”热潮。这个数量庞大的群体和中国的中产阶级人群相当。为应对单身人群的需求，不少品牌已经开始发力，推出“一人”产品，比如一人食、一人租、一人旅行、迷你小家电、小户型公寓等等……这种单人的“自我乐活模式”正引领着一场全新商业和生活方式的变革。单身生活正成为主流，单身人群里蕴藏着庞大的经济蓝海。

2、“外卖”、“便利店”成了两个最为受益的产业。有数据显示，20~30岁人群贡献了美团外卖65%的订单量。对单身人群来讲，除了时间问题，自己做饭准备起来也耗时耗力，单身族选择退而求其次，渐渐对外卖产生依赖。忙碌的节奏，正逐渐改变着大城市群体的生活方式，也影响了单身群体。基于新一代单身消费人群的悦己型消费、性价比追求和颜值经济等消费特性，“单身经济”已经应运而生，而这也造就了万亿级的商业机会。

3、不仅是一人份的单身式消费，许多品牌紧抓单身经济，用“孤独”话题做传播，而这种活动总是能引发人们的主动传播，获得不错的营销效果。江小白就是孤独营销的一把好手，在寂寞、冷清、“文青”调调的文案中，用看似轻描淡写的口吻说出了无数社畜青年的内心痛处，其实就是在扮演“孤独患者”的知心好友。这也就是江小白能迅速打入文青内部，在小众群体中迅速崛起的原因。

4、面对亿万单身市场，品牌可以基于单身消费者现状，推出符合单身人群的主题产品。过去，方便面一直占据着大部分的市场份额；但近几年，尤其是在今年疫情驱使之下，自热食品、酸辣粉、螺蛳粉等较新的子品类不仅市场整体销量被拉升，也在短期内快速完成了市场教育。像李子柒螺蛳粉销量巨大，零售价格每袋高达13元，是方便面的4倍。经济的增长带来收入的提高，年轻人的消费观念与前面几代人的储蓄观念有了很大的改变，更追求可以满足自身需求的产品；另一方面，现代城市生活节奏越来越快，996、007式的上班，让消费者对食物快捷的需求大大提升。品牌推出单身产品，并不是为了顺应潮流推出生命力极短的产品，而是基于单身消费者现状，推出符合单身人群的主题产品，这样才能吸引单身群体的注意力。

5、面对亿万单身市场，品牌应赋予产品社交属性，打造品牌营销新模式。在互联网经济中，单身经济已经成为一大主流。单身群体大多是社交网络上的重度用户，且热衷于在网络社交上分享自己的生活。因此，品牌在触达单身人群时，可以赋予产品社交分享的价值。例如曾经一度走红的“单身粮”单身狗粮薯片，产品命名瞄准单身群体，以调侃的方式引爆了新鲜的话题、自带流量。而其包装也十分有特色，每种口味都印有狗的头像和“扎心”文案，进一步贴合单身经济，引起了年轻人的购买欲，被誉为“网红薯片”。对于品牌来说，无论是出于单身经济的考虑，还是消费升级的驱动，推出的一系列符合单身群体的商品和服务，不仅满足了当下消费者的独特消费需求，而且更是品牌拉近与年轻消费者的一大利器。

6、众多的脱口节目的火爆，其内容也是抓住了单身群体的娱乐需求，紧扣单身的话题，获得大规模的用户的追捧，像李雪琴的火爆，就可以看出她大量的话题都和单身有关系，比如说他的经典段子：宇宙的尽头是不是在东北，东北除了人参和鹿茸，还有王建国等等。《脱口秀大会》李雪琴开始从“炒CP”入手，从开始简单提及时羞涩的状态，到后面大方把王建国写进稿子里，走了一条递进的过程。大家也忍不住跟着李雪琴的节奏去脑补、猜测，还给他们起了CP名：“一建钟琴”、“雪国列车”等。

7、瞄准单身经济的品牌做营销，一定要塑造品牌网感，构建social的品牌内容。新生代的消费者已经不再满足于传统的灌输式传播，社交化、趣味性、新颖性的营销玩法才能在社交媒体中产生话题热度，更好地沟通年轻消费者。所以，对于品牌来说，不能“高高在上”地与用户对话，而是需要降低姿态，与受众打成一片，才能引起用户情感共鸣。比如，学会玩梗，学会打好网感营销这张牌。俗话说：无梗不营销。网感是有效建立与消费者的沟通的桥梁，品牌不仅要基于定位出创意和营销方案，同时也要有梗，在互联网语境里做社交层面的传播。从腾讯的“鹅厂”、阿里的“猫厂”、京东的“狗厂”，到苹果的“maisheng梗”、三星的“爆炸梗”，这些话题总能激发网友的议论。这就是网易、杜蕾斯、卫龙等品牌出圈的原因，一个人让人印象深刻的梗，会决定消费者对品牌的初印象，也会打造出独特性与辨识度的品牌形象。

8、打造品牌独有“人设”，抢占用户心智。有了人设，个性才会更加鲜明，才更容易被受众记住，同时也能凭借人设圈粉。李雪琴就是凭借特色鲜明的人设，赢得了大家的关注和喜爱。其实，不止人，随着社交媒体的发展，“人设”也越来越多地被用在品牌营销上。曾经，在信息单一的时代，传统的营销方式成就了一个又一个品牌。然而随着互联网渗入到人们的生活，品牌传播的成本越来越高，原来的那套打法不奏效了，品牌需要温度，需要故事和内容，需要可以分享的社交货币，甚至需要个性化的“人设”。应用到品牌营销中，打造人设符合定位理论中的“抢占用户心智”。最典型的例子就是江小白苦心打造的“热爱生活、闷骚的文艺青年”人设。在内容的塑造上，它通过扎心的文案，写出众多年轻人的心声，从而不断俘获年轻人的心。比如：“我们总想着迎合他人，却忘了最该讨好的是自己”、“成长就是将哭声调成静音，约酒就是将情绪调成震动”等等，这些文案就击中了不少当代社畜的痛点。

9、善于联动品牌，做跨界营销。随着信息化时代高速发展，市场竞争已经体现出了产品同质化、市场行为模仿化和竞争无序化的特征，消费者也不再满足对单一品牌的需求，迫使从传统的单一品牌到多个品牌联合，通过多个方面对目标群体特征的诠释，形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。互补性品牌之间的双赢，使得跨界成为各品牌间的常规操作。

10、对于品牌而言，必须跟上时代的步伐，抓住新X推动的机会。站在消费者的角度出发，去感知他们对品牌的看法，对产品的看法，他们的情绪，以及探究他们最想要的东西，让单身群体欢天喜地为品牌或者产品买单。

文章来源：刘逸春的品牌商业创新

如有侵权请联系删除